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垂直电商的春天要来了,创业者们快来get这四大创业方向

时间:2015-12-2 15:56:03 点击:

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  A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购  

  目前,大而全的综合性电商平台市场格局已基本定型,前有阿里系、京东传统巨头,后有一号店、苏宁、唯品会等后起之秀。随着社会进步和消费层次的提升,人们的消费理念逐渐转向对个性化商品和服务的追逐,属于垂直电商的春天来了。

  行业内也出现了口袋购物、聚美优品、美丽说、蘑菇街等新兴挑战者。垂直平台综合化,成为抓住综合电商的最后一个机会。创业者又如何把握机遇,深挖用户痛点,获得市场肯定?投资人对这个行业是什么看法?11月26日,清科集团主办的投资界沙龙之——垂直电商的下一个春天,带你一窥究竟。

  华创资本合伙人曹映雪:移动化、社区化、跨境化、本土化是垂直电商的创新点

  

垂直电商 创业者

 

  华创资本合伙人曹映雪

  我想分享一下我们觉得垂直电商企业的的创新点会体现在哪些方面。

  先有几个关健词:第一个是移动化。

  移动互联和PC互联有什么区别?区别在流量。在移动端展现商品和PC端是很不一样的,怎么样能够让你花钱引来的流量能够真实成为你的激活用户,你的注册用户,你的购买用户,你的付费用户,还有长期的跟着互动的用户。

  你要熟悉这些客群已经发生的变化。比如说由于移动互联带来的方式,现在出现了一些老年社区,一些专门向中老年消费者提供商品,商品决策的,整个购买决策,消费决策的过程是发生了一些变化的。

  第二个:社区化。

  做电商最大的几点是什么?一个是流量,一个资金,一个供应链,还有渠道。社区化解决的是什么?解决的是流量问题,初创创业者,如果流量高,最大的问题是流量获取,怎么样做流量的获取?即便是BAT都在不停的购买流量,所以社区化是一个解决流量成本的方式,也是解决消费诉求、消费场景化的一个方式。通过社区化,尤其是移动端,你能够影响到,已经成为你用户的购买决策。

  跨境化

  为什么跨境在巨头的剧烈竞争之下,可能还有年轻创业者的机会呢?主要原因是跨境这个链条非常的长,而且这个跨境的供应链系统也并不是巨头已经完善的系统,所以在跨境整个产业链上,第一是从前端,内容端,可能会有一些机会。还有一部分人,可能是物流,就是做B2B的物流供应商,我们觉得也是一个思路。还有一些特殊品类的,垂直品类的,所以我们觉得跨境是一个特别重要的方面。

  这里也有一些技术性的公司,可能很多创业者会问,技术型的公司相对于巨头会怎么样?这些技术优势巨头就没有吗?不是,关键还是风口,我们认为创新的公司还是要抓住你的时间的,以时间要空间。

  本土化

  现在是服务商品化,包括生鲜,包括上门,包括O2O,最后一公里,这些都是现有的巨头们不看好的地方,在这一块,可能还会出现一些小而美的公司,或者是将来能够成长为巨头的。

  还有哪些选择?

  刘强东说过:能用贷款就别拿风投。

  怎么样的企业适合用借款?电商企业。因为电商企业是资金密集型企业,B2B和B2C都是一样的,B2C可能要进供应链,需要采购,要备货,需要很多的流动资金。C端又带来很多的现金流,现金流是非常不错的,我们B2C不是烧钱的生意,为什么?当你能够供应链上,无论你的下游是一个小B,还是下游是一个大的工厂,还是下游是一个C端,能够给他带来更好的体验的时候,更多的优惠,更多的折扣,更好的帐期的时候,其实供应商,在电商上特别重要的一个环节,你能够占据其他电商企业达不到的优势,也许这就是你致胜的关键,因为对电商来说内容非常的重要。

  华强PCB总经理章新华: 2万多亿的PCB市场竞争激烈,通过团购做低价格

  PCB是一个基础的产品,是作为电子元器件的支撑体,包括身边使用的手机、电器,都需要用到PCB板,所以PCB板的运用非常广泛。

  PCB产值有600多亿美金的增长,包括IC,包括整机,至少是2万多亿级的市场规模。现在PCB行业做了一百多年,整个行业有没有痛点呢?

  针对下单的周期非常长,我们做了几件事儿。当客户的产品设计出来之后,直接可以到我们的网站上选各种参数,就可以得到他的价格。这个价格如果他认为是能够接受的,就直接可以注册,马上下单,下单之后5分钟就可以响应。

  可以直接在线支付,如果是报价审核之后,就可以短信通知,在线完成交易。我们也有自建的工厂,会严格把控产品质量。下单完成之后,是全程可以监控得到进度的。

  我们的产品价格在行业内是最低的。我们会通过系统,把各种各样不同的客户需求整合到一起,把不同的尺寸需求合并在一起,降低成本。这就相当于我们在PCB板上做了一个团购。

  轻生活联合创始人张致玮:垂直电商未来将以人群细分为区隔,先找到你的用户

  我认为要做到差异化营销有非常重要的三点:

  第一个是目标人群的差异化。我个人认为垂直电商在之后发展过程中,不会更多的以品类的细分作为区隔,而更多的是以人群的细分作为区隔。一帮人聚在一起,可能有某一个共同的特征。你的产品是做给什么样的人的,先找到你的用户,想清楚你要服务怎样的一帮人,他们的画像是怎样的。

  第二是产品服务的差异化。现在,线上的流量价格竞争程度丝毫不比线下的低,或者是往往获取成本和利润比,是获取成本更高了,也就是说获取一个流量就要亏掉一点钱,这个时候做不下去了怎么办?一定要做的事情是把你的用户沉淀下来,当他以后再需要这样的产品的时候,你让他记住,第一个反应是买你的东西,或者是他的朋友,他身边的人需要这个产品的时候,他第一个能够向他身边的人介绍。

  第三是营销手段的差异化。在营销手段上,可以有千种万种,都没有关系,重要的是你要搞清楚,你是在给什么人服务。我理解的差异化营销就是找到差异化的人,给他们提供差异化的产品和服务,并且用有差异化,他们能够听得懂,并喜欢听的方式告诉他们。

  圆桌论坛:

  

垂直电商 创业者

 

  清科资本副总裁吕卓荣:对于垂直电商创业,刚才李总和陈总都讲得很清楚,第一个是毛利太低不要做,获客成本太高的不要做。另外李总也总结了,需要很多不同的因素,包括团队的能力,你的供应链,你的独特性,符合很多要求,这些都需要自己去提升,去满足,不一定是投资人给你钱。刚才陈总也提到了,你有没有自己解决问题的能力,不是说我一遇到问题就要投资人给钱,不一定,市场上的很多资源你可以去利用。需要有解决问题的能力,造血的能力,还有创新的能力,才有可能拿得到下一轮的投资,其实很明显了。

  壹克网CEO刘爽:在现阶段做B2C,一定不能仅仅是解决好商品就可以了,必须得在人的方面下工夫。

  我们现在再来讲垂直电商,大家解决的问题从B到C,从C我们要落地,就是从用户的需求为导向,倒推我们的产品端,而不是说我们有什么样的产品,要推荐给我们的用户。

  3年之后,我们的消费习惯,应该是自主性或者是个性需求,每个人的消费习惯,不会像现在或者是前几年那么的一样,大家都买苹果,或者是都买什么,会更加的分散。

  当然每个商业模式没有绝对的好与坏,我觉得有一点,就是为用户提供有价值、有核心竞争力、有意义的服务或者是产品,这个是属于商业的本质,希望大家都坚持,三年之后再见。

  配美网CEO杨臻:我预测一下,应该3年以后,至少我们可以为两到三千万的女性提供个性化的服务,形象的问题是需要个性化和专业服务的,不是简单的在淘宝上拼个价格那么简单的事情。

  钻库网CEO刘宗源:垂直电商在我看来其实应该是两点:第一个点是B2C的主流垂直电商。另外一个方面是B2B领域的垂直,我个人的判断来看,做B2B的细分更容易成功。

  未来3年应该是没有批发和零售的说法了。以前批发就是说一个东西拿多一点就是批发,所以我给你便宜的价格。而今天,我们会发现其实一个产品就批发了,因为这个客户是定制的。这种情况下,那些微商你说他是B端还是C端?你说他是做批发还是零售?在这个方向上来讲,可能B端未来会慢慢的形成专业化的市场和专业化的领域。

  对于整个垂直电商行业来说,春天可能还真的需要三年,因为这两年刚刚才兴起,一兴起大家多一窝蜂的往里拉,就一定会有被淘汰的,在这个大环境下,两三年的时间应该是可以的。

  思芙美董事长刘瑞美:垂直电商相对于综合性电商有两个不同点,一个是综合性电商偏重于经营商铺,垂直电商偏重于经营商品,消费者的升级一定会让更多的垂直电商出现,这不是模式的问题,而是消费的问题。

  关于垂直电商我觉得有两个不会过时,第一个是消费需求不会过时,第二个是新技术不会过时。只要满足了消费的需求,伴随着消费者千变万化的消费需求,再有新技术的发展,垂直电商会更加的精美。

  五岳华诺创投投资总监陈晔:如果你做市场,选的是一个低毛利,低频次的话,我觉得就很难让我选择了。

  再一个作为投资,我们希望投的是一个独角兽。第三点,你的事情为交易双方创造了什么价值。不仅是对消费者的价值,还有对你的上游,你的商家端有什么样的价值。

  另外我们希望创业者有很强的行业综合能力,这是第一点。第二,这个创业者有很强的学习能力,自我升级能力。第三,作为早期创业者你要有营销能力。

  未来三年的机会,第一个是关注消费者服务的问题;第二个是看好下一个技术平台,简单说是迅捷,极大的改善了产业生态,这会是一个机会,但是不是短期的,可以作为一个长期的方向来看。

  浙商创投投资总监李攀:我们看项目的时候是综合起来,各方面都通览起来研究。首先是产品定位,行业,市场空间要足够得大。如果是早期的话,增长速度一般情况下太低也不太好。获客成本上,特别是原始的客户获得,可能会有一个流失,第一批用户的获得是有技巧的。

  然后是转化率方面,付费率不能太低,如果太低,你的获客成本就会比较高;客单价不能太低,这也是衡量一个产品竞争力的一个因素;要有持续的创新,很多电商觉得只是卖产品,投入研发不是特别大;单次购买平均下来的物流费用,占比不能太高;另外是战略制订者,要能迅速的捕捉市场的机会。

  另外是精细化营销方面,中间的ERP系统,营销系统,要全部打通。自己再做一个大数据分析软件系统,可以分析到每一步的情况。还有一点是供应链的管理,垂直电商和其他领域是一样,供应链管理也是很重要的因素。

  垂直电商的春天肯定是会来的,最主要是供应链这一块,深度的控制供应链,另外是用户体验很重要。明年要能躲过这个冬天,可能就没有了生存发展的问题。

作者:佚名 来源:不详
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